こんにちは！
展示会営業(R)コンサルタントの清永です。
今回は、少しぼくの個人的なことを書こうと思います。
今回のコロナ禍についてです。
ぼくは基本的にポジティブな人間なので、
何が起こっても、
切り替えてマイナス面よりプラスを見ることが習慣になっています。
でも、今回のコロナ禍については、
なぜか、心の奥でずっとさびしい気持ちが消えなかった。
なんでだろうなぁと考えていて、ふと気づきました。
それは、『みんなで集まれないから』なんです。
ぼくは阪神淡路大震災に被災しています。
２５年前のその時、ぼくは神戸で大学生をしていました。
住んでいた六甲のアパートは半壊しました。
幸い、ぼくもぼくの仲間もみんな無事だったのですが、
避難所には人があふれ大変な状況になっていました。
ぼくは、ただの大学生で何の力もなかったのですが、
「何とかしたい」、「何か役に立ちたい」
と思って、当時、チャリティーコンサートなどを積極的に開催していた
シンガソングライターの泉谷しげるさんに
「神戸に来て歌ってください」と電話をしました。
「あ～、いいよ。一度様子を見に行こうと思ってたんだ」
電話越しの、泉谷さんは、びっくりするくらい気安く軽やかでした。
パンフレットをつくったり、チラシを配ったり、
避難所にポスターで告知したり、会場を手配したり、
準備していたらあっという間に当日です。
『復興ライブ 元気回復作戦』
神戸大学六甲台講堂に、避難所からたくさんの人が来てくれました。
みんなで歌いました。みんなで叫びました。
精神的にも肉体的にも限界なはずの方々が、
鬱憤や鬱屈を吐き出して、
心の底から楽しそうに笑顔になってくれたんです。
「どんなに苦しくても、どんなにつらくても、
人と人が集まって、
大声を出せば乗り越えられる！」
ぼくはそう思いました。これがぼくの原体験です。
だからぼくは、
たくさんの人が集まる展示会のコンサルタントをしているし、
人が集まる場で講師としてパフォーマンスするのも、
その場をプロデュースするのも大好きなんです。
ところが、今回のコロナ禍では・・・
『集まれない』。
これが、ぼくの中の消えない寂寥感の正体でした。
『集まれない』こと、
これがぼくにとってはとってもつらいんです。
でも、切り替えていきます。
今は、２５年前とちがって、
テクノロジーが進化しています。
５Ｇも始まりました。
物理的に離れていても、
ZoomのようなＩＴツールを使ってつながれる、
体は離れていても心は集まれる！
そういうすばらしい時代を生きていることを認識しながら
テクノロジーも使いつつ、
ぼくにできることをやっていこうと思います。
ぼくが展示会業界にできることのひとつが
この『中小企業応援！ WEB展示会プロジェクト』です。
このセミナーに参加すると、展示会で成果を出すコツがわかります。
展示会営業(R)コンサルタント。経済産業大臣登録中小企業診断士。詳細はウィキペディアご参照。
展示会をテーマとした書籍を5冊執筆している展示会の専門家。執筆書籍は、すべてamazon部門1位を獲得しており、「日経MJ」、「NHKラジオ総合第一」他、多くのメディアで取材を受けている。1300社を超える展示会出展支援経験に基づく実践的なアドバイスが好評を博している。ほぼ毎週、東京ビッグサイトに出没する自称 展示会オタク。
こんにちは。
展示会営業(R)コンサルタントの清永です。
展示会ブース看板の必勝法とは、どういうものでしょうか？
多くの会社が、ブースを漫然とつくっていますが、
それでは、 来場者をあなたのブースに立ち寄らせることはできません。
では、どうすればいいのしょうか？
それは、
- 展示会場全体のレイアウト
- その中での自社ブースの立地
- 来場者の動線 を考えて、看板を掲げる
ということです。
その看板の掲げ方にもポイントがあります。
多くの出展社が、通路と平行看板を掲げてしまいます。
ブースに立って来場者を接客するイメージをすると、
そうしたくなるのもムリはありません。
でも、少し考えてみてください。
展示会ブースの看板は一体だれのために、掲げるのでしょうか？
ブースの近くにいる来場者のためでしょうか？ ちがいますね。
展示会ブースの看板は、
自社ブースから遠いところにいる来場者に
自社ブースを見つけてもらうために、掲げるのです。
だから、
看板は、通路と平行にするのではなく、垂直に掲げましょう。
ケアショー Care Show Japanの株式会社Fujitakaさん https://www.fujitaka.com/ のブースが
このコツを見事に体現しておられましたので 突撃インタビューしてきました。
（展示会営業コンサルタント清永健一のイケてるブース突撃インタビュー）
では動画をどうぞ！
展示会ブース看板の必勝法！≪（株）Fujitaka≫【ケアショー Care Show Japan】
（動画内の会話をテキストでも紹介しています）
なんかねぇ~、すごく目につくブースがあるんです。
行ってみます！
めちゃめちゃ老舗でいらっしゃるんですね。
しかも製販、サービス一気通貫なんですって？
たくさん。大手さんも含めておられます。
温かいものと冷たいものがありますけれど・・・
（扉を開ける）
そういうところが結構あるのですが、弊社はそれがないんです。
プラスマイナス●度と設定して全数検査してそれで出荷してるんです。
それにおいしさにも関係してきますよね。
「食事が楽しみ！」という方も結構おられるでしょうからね。
これは味気ないっていうか普通な感じがしますけどね。
（トレイをスライドさせて配膳車から取り出す）
美味しそうじゃないですか？
このお盆とこのお盆だと全然ちがいますもんね！
（お盆を傾ける）
滑らないんです。
やらせてもらってもいいですか？
あっ！ホントだ！
かなり、かなり、かなり、かなり、
かなり、かなり、かなり、かなり
ありがとうございました。
お盆でこんな風にカッコよく見せるっていうのは、
あんまり思いつかないと思うんですよ。
だからですかね・・・
メインストリートと言っていいですよね。
そしたらね、一番目立つんです。
何で目立つんかなと思ったら、
（看板を指しながら）これなんですよね。
縦に通路と直角に出すということをされてて、
これって意図的なんですか？
遠くから見て気づいてもらって、近くに来てもらったら、もう看板は見えなくていいわけですから、上に縦に掲げるのがいいんです。
やっぱりそういうことだったんですね。
長年やってこられて、説明するとよくわかるけれど、
逆に言うと説明しないと「あ~よくあるやつね」と思われてしまいがちなものだからこそ、色々工夫されているんだなと思いました。
どうもありがとうございました。
ぼくは今、この展示会場のメインストリートに立っています。
たくさんの人通りがあります。
そして今カメラさんには来場者の目線になって撮ってもらっているんですが、そうすると、何が目に飛び込みますか？
「あれでしょ？」「あれです」
「あれ」っていうのは、温冷配膳車って書いてあるオレンジの看板です。なぜあの看板が目に飛び込んでくるのか？
だって、あの看板以外は、全部、こっち側を向いてないんです。
おわかりでしょうか？
多くの場合、展示会ブースでは、通路、来場者が通るところに対して平行に看板を出す、これも大事なのですが、来場者が進んでくる、そこに対して直角に出す、縦に出す、というやり方をするだけでも視認率といいますが、ブースを来場者にキャッチしてもらえる確率が高まってくるということなんです。これがブース看板の必勝法の鉄則のひとつになります。
ぜひ覚えておいていただいて、あなたも取り入れてみてください。
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展示会営業(R)コンサルタント。経済産業大臣登録中小企業診断士。詳細はウィキペディアご参照。
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こんにちは。
展示会営業(R)コンサルタントの清永です。
今回の「イケてるブース突撃インタビュー」は、アップル流通株式会社さまです。
※アップル流通株式会社のアップル流通さんのホームページ
⇒ https://www.web-apple.jp/
「うちの会社は、大企業のようにお金をたくさん使えないから
展示会で成果が出なくても仕方がない・・・・」
もしも、あなたがそんな風に思っておられるなら、 それは間違いです。
展示会では、知恵と工夫で、中小企業でも大企業以上の成果を 出すことができます。
しかし、大企業のブースをお手本として真似してしまうと
大企業のように、お金を潤沢に使えない場合、絶対に成果が出ません。
ではどのようにすればよいのでしょうか？
そのコツは、
- 訴求したいポイントを明確にすること
- それを大きな文字でブースキャッチコピーとして掲げること
- それ以外はできるだけ節約すること
- でも、照明にはしっかりお金をかけること
です。
イーコマースフェア東京2020の
アップル流通株式会社さん https://www.web-apple.jp/ のブースが
このコツを見事に体現しておられましたので 突撃インタビューしてきました。
（展示会営業コンサルタント清永健一のイケてるブース突撃インタビュー）
では動画をどうぞ！
展示会で安く成果を出すコツ！【イーコマースフェア東京】展示会営業術
（動画内の会話をテキストでも紹介しています）
ブースキャッチコピーは、
『コストダウン戦略基地』。
コストダウン、めちゃくちゃ興味あるので、
ちょっと聞いてみたいと思います。
コストが下がるんですか？
させてもらっています。
土地代が約半分で済みます。例えば東京だと１坪あたり5,000円、6,000円、当たり前でしょ。
では、圧倒的に安いということですね。
「福井県が日本の中心？？？」
場所的に、地政学的にちょうど日本の真ん中にある、ということですね。
「福井県が日本で一番栄えてると思って張るんや」とびっくりしたんですが、そうではないということですね。
ですので、サービスレベルを比較した時に、福井から発送すると関東、関西、中部、福岡が、第一地帯エリアに入って、翌日配送が可能になるんです。物流の基地としてはかなりいい場所にあります。
立地が最高なんですね。
すばらしいですね！
ぼくはどうしても展示会という視点で見てしまうんですが、
『コストダウン！』って書いてますよね。
これって、このブース自体が超コストダウンだと思うんです。
基礎小間の不要なところを全部取りました、
そして、タペストリーを貼りました、あっちも！
以上！それだけ！
これヤバイですよね。
今回初めてなんですか？
マジですか？
お客様が来やすいように、
ブースカラーも明るい色にしたり・・・
だってね、コストダウン、安くあげることだけを考えたら、
多分こんなに照明つけないですよね。
ライトが１、２、３、４、５！５個
ちゃんとあるんです。
単に安くあげようとしてるわけじゃないんです。
それこそ、まさに『戦略的コストダウン』なんです！
自らも『戦略的コストダウン』をしておられるすばらしいブースだなぁと思いました。
ウリにしています。
なんですか？それは？
福井という立地によって、
①まず安い、
そして
②どこでも配送しやすいエリアである
さらに
③自動梱包機によって人手を使わなくて済む
という利点があるということです。
素晴らしいなぁと思いました。
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展示会営業(R)コンサルタントの清永です。
新型コロナウィルスが猛威をふるっています。
２月２６日に安倍晋三首相が、新型コロナウイルス感染症の対策本部を首相官邸で開き､
多数の観客が集まるスポーツ･文化イベントについて､主催者に対し､
『今後2週間は中止や延期､規模縮小などの対応をとるように要請する』
という方針を明らかにしました。
この方針を受けて多くの展示会が開催中止や延期になりました。
2020年2月2８日時点での中止や延期を発表している主要な展示会は以下です。
| 展示会名 | 2019年または2018年の出展社数 | 2019年または 2018年の来場者数 | |
|---|---|---|---|
| 1 | シーピープラス2020 | 124 | 69,615 |
| 2 | ジャパンインターナショナルボートショー2020 | 905 | 51,005 |
| 3 | Sea Japan 2020 | 580 | 20,226 |
| 4 | JAPAN SHOP（店舗総合見本市） | 189 | 96,672 |
| 5 | リテールテックジャパン（流通情報総合展） | 235 | 127,971 |
| 6 | フランチャイズショー | 207 | 29,946 |
| 7 | ゲームマーケット大阪 | 334 | 6,900 |
| 8 | FOODEX JAPAN（国際食品・飲料展） | 3,466 | 72,428 |
| 9 | 国際オートアフターマーケットEXPO2020 | 276 | 37,276 |
| 10 | ジャパン建材フェア | 200 | 23,870 |
| 11 | ジャパンライフサイエンスウィーク2020 | 1,200 | 50,000 |
| 12 | 国際医薬品開発展 | 571 | 19,268 |
| 13 | 健康博覧会2020 | 554 | 36,344 |
| 14 | JAPANドラッグストアショー | 397 | 124,526 |
| 15 | Anime JAPAN2020 | 162 | 152,331 |
| 16 | インターペット | 481 | 44,114 |
| 17 | 東京モーターサイクルショー | 153 | 149,524 |
| 10,034社 | 1,112,016人 |
※出展社数、来場者数は、「2020展示会データベース」（(株)ピーオーピー社）から参照し、
「2020展示会データベース」に記載のないものは、各展示会のWEBサイト等から引用しました。
2月28日時点で
実に、延べ1万社以上の企業様が出展を断念され、
110万人を超える方が展示会に来場できなくなってしまいました。
展示会の中止は、主催者、出展社、来場者、関係会社すべてに影響します。
この経済的損失も甚大です。
２月２８日現在、行われている展示会も、来場者が極端に少なく、
出展を断念した企業さんの空きスペースも目立ちます。
わたしのご支援先企業さんからも、
「準備万端で手ごたえを感じていたのに中止になった。残念です。」
との声が多数届いています。
このコラムをお読みいただいている中にも同じ想いの方が
おられることと思います。わたしもまったく同じ気持ちです。
この不測の事態が一刻も早く収束することを心から願っています。
そして、わたしは、こうも思います。
「この不測の事態に、収束を願うだけでなく、
日ごろお世話になっている皆さんのために、何か能動的にできることがないだろうか？」
わたしは、
『展示会は、中小企業さんが自社の想いや志を世の中に堂々と発信する最高の場だ』
と信じています。
一生懸命がんばっておられる中小企業さんが、新型コロナウィルスのせいで、
自社の想いや志を発信する場を奪われてしまう状況をなんとしても、打開したいと強く想います。
そんな想いから、この度、展示会応援プロジェクトを立ち上げることにいたしました。
そのプロジェクトとは、
『新型コロナウィルスなんかに負けない！展示会応援プロジェクトWEB展示会』
です。
「新型コロナウィルスになんか負けない！展示会応援プロジェクト」の概要は、以下のイメージです。
「新型コロナウィルスになんか負けない！展示会応援プロジェクト」の内容は、
- 主催者様から出展社にWEB展示会モールへの参加希望を募っていただきます
- 出展商材を効果的に訴求する動画を撮影します
- 撮影した動画をWEB展示会モールに掲載し、WEB展示会モールを運営します
- 主催者様から来場予定者様にWEB展示会モールをご案内いただきます
というものです。
展示会を中止せざるを得ない状況の中でも、
主催者様、出展社様、来場者様、それぞれにメリットがあるように、
WEB展示会を立ち上げて参ります。
わたしのYouTubeチャンネルをサポートしてくれていて
1000社以上が動画を掲載するインターネット展示会.tvを
10年運営する展示会動画の専門家の有限会社ビディア様と
展示会のプロであるわたしが、タッグを組んで、展示会を応援します。
展示会の魅力は、たくさんありますが、大きく言うと
- 特定テーマに関する最先端の情報が集結すること
- リアルに五感を使って体験、体感できること
の２点です。
１.の魅力はそのままに、2.をできるだけ損ねないように、
商材の価値を最大限に伝える出展コンセプトのつくり方や
ブースキャッチコピーの発想法、さらにはそのトークの仕方などを
わたしがわかりやすくレクチャした動画を出展社様にお送りします。
また、ご希望者には、
わたしがいつも行っている展示会場での突撃インタビューを
出展社様の社屋にお伺いして行うことも考えております。
さらに、ご自身で動画を撮りたい企業もあると思います。
その場合も商材を効果的に訴求する動画の撮り方を
動画のプロである有限会社ビディアさんが解説した動画を
お送りします。
このことによって
主催者様は、出展社様、来場者様の満足度を高めることができ、
出展社様は、出展予定の自社商材を世の中に広く訴求することができ、
来場者様は、来場予定だった展示会での情報収集を効率的に行うことができます。
わたしたちは、このような不測の事態の中でも、
新型コロナウイルスなどに負けず、展示会業界を盛り上げて参りたいと
強く想っております。
新型コロナウィルスの影響による、
展示会における詳しい被害状況、さらには、その後の中小企業の対策につきましては、
随時情報を更新していきます。
メディアにおける取材、情報提供は随時受け付けておりますので、
当サイトのお問合せフォームから または、以下から忌憚なくご連絡下さい。
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
株式会社展示会営業マーケティング 代表取締役社長 展示会営業コンサルタント
清永（きよなが） 健一（中小企業診断士）
TEL：03-4500-3740 MP：090-1968-0468 FAX：03-4330-1690
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
新型コロナウィルスなんかに負けずに、お互いにがんばっていきましょう。
みなさんの事業の発展を心から応援しています！
2020年2月28日
株式会社展示会営業マーケティング 代表取締役 清永健一
展示会営業(R)コンサルタント。経済産業大臣登録中小企業診断士。詳細はウィキペディアご参照。
展示会をテーマとした書籍を5冊執筆している展示会の専門家。執筆書籍は、すべてamazon部門1位を獲得しており、「日経MJ」、「NHKラジオ総合第一」他、多くのメディアで取材を受けている。1300社を超える展示会出展支援経験に基づく実践的なアドバイスが好評を博している。ほぼ毎週、東京ビッグサイトに出没する自称 展示会オタク。
※わたしがセミナーなどで実際に行っている
『志プレゼン』を動画にしています。こちら↓をご覧ください。
展示会で成果を出すために、あなたにぜひ取り組んでほしいことがあります。
それは、展示会の当日、ブースで、
「自社の想いや志を来場者に向けて発信する」
ということです。
想いや志は、
「あなたの会社の出展商材がもたらす明るい未来」
と言い換えてもよいでしょう。
展示会のブースで「自社の想いや志を来場者に向けて発信する」ことを、
展示会営業Ⓡノウハウでは、志プレゼンと呼んでいます。
明るい未来は、個別顧客に対して提供するメリットというよりも、
世の中全体に与えるよいインパクトを発信する方が効果的です。
「必ず実現する」ということをコミットするような発信ではなく、
「こういう未来の実現を目指して取り組んでいきます」という
宣言をするイメージです。
ですから、３年以内というような短期間ではなく、
１０年後、２０年後という時間軸になります。
志プレゼンの意図は３つあります。
- ひとつ目は、展示会場のその場で売れることはないからです。
展示会場のその場で商談が成立することはないのですから、
価格や納期などの細かい取引条件は
後日、再度お会いした際に詳しく伝えればよいのです。 - ふたつ目の理由は、来場者は価格や納期についての情報を
他のブースでもさんざん聞かされているからです。
来場者は、どの情報がどのブースの話だったかを覚えておけないほど混乱しています。そんな中で、あなたも、他のブースと同じように、価格や納期情報を伝えても意味がありません。 - そして３つ目の理由。これが最も重要なのですが、
「自社が実現したい未来」を発信すると、
来場者が応援してくれる可能性があるからです。
人は、「何かを目指して一生懸命にがんばっている人」を見ると
自然とその人を応援したくなるという傾向があります。
心理学では、この傾向を「アンダードッグ効果」と呼ばれています。
「何も展示会で伝えなくても商談の際にでもゆっくり話せばいいじゃないか！」
あなたはそう思ったかもしれません。
でも、それはやりにくいのです。
なぜなら、展示会営業の成果による見込み客は、
一対一の個別商談の場では、
何十年も先に目指していることを熱く語られるよりも、
その商材がもたらすメリットや価格、納期や取引条件などの詳細を
聞きたがることが多いからです。
一方、自分以外にも多数の聞き手がいる一対多の場である展示会でなら、
「自社が実現したい未来」をスムーズに伝えることができるのです。
ぜひ、一対多で不当的多数の来場者に聞いてもらうことを前提に、
モニターに映像や画像を映しながらマイクで
熱く「志プレゼン」を来場者に語りかけていってください。
この際、プレゼンターは、
プロのナレーターやコンパニオンに任せるのではなく、
社長、幹部社員さんや若手社員さんが務める方がよいです。
上手く語るのではなく、
下手でもよいので一生懸命に心を動かすプレゼンをしてほしいと思います。
志プレゼンは８００文字程度にまとめるとよいでしょう。
効果的に志プレゼンを行うにはふたつのコツがあります。
ひとつめのコツは、対比構造にするということです。
前述の通り、「来場者は頭が回転せず思考停止している」のですから
わかりやすく伝える必要があります。
そのための有効な方法が「対比で伝える」というやり方です。
具体的には、あなたの会社が実現したい未来を語るだけでなく、
その未来の対極にある真逆の状況をセットにして描写します。
そうすることによって、思考停止している来場者にも伝えやすくなります。
「対比かぁ。なんとなくはわかったけど、具体的にどうやればいいんだろう？」
そう思ったあなたは、前述の動画をご覧ください。
わたしの志プレゼンは、次のような内容です。
＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊
今までの営業は、堅い、真面目。
展示会営業Ⓡは、楽しい。喜怒哀楽豊かな人気者になっていきます。
今までの営業は、「仕事でやらないといけない」から売りに行く。
展示会営業Ⓡは、「知ってほしい！」からストーリーにして伝える。
今までの営業は、お客さんと対立する。
展示会営業Ⓡは、お客さんと共通の目標像を目指す同志になる。
今までの営業は、左脳を重視する。
展示会営業Ⓡは、右脳と左脳が融合している。
今までの営業は、「売れるまで帰ってくるな！」と叱る。
展示会営業Ⓡは、
「お客さんにも都合があるよね。タイミングはコントロールできないから、
強引に売り込むよりも、役に立つ情報提供をしてよい関係になろう。
どういう情報がお客さんのお役に立てるかな？」と問いかける。
今までの営業は、営業マニュアルを暗記する。
展示会営業Ⓡは、ゲーム感覚で楽しみながら動く。
だから自然にレベルアップしていく。
今までの営業は、自分の成績のためだけに歯を食いしばって働く。
展示会営業Ⓡは、自社も顧客も、そして社会もハッピーになるために働く。
今までの営業は、お客さんの機嫌を損ねないことが最優先。
展示会営業Ⓡは、教える人になる。お客さんをもっと喜ばせるために、
プロとしてお客さんの考えを超えていく。
今までの営業は、与えられたものを売る。
展示会営業Ⓡでは、営業職ひとりひとりが、商品づくりに関与する。
お客さんの声を吸い上げて、磨き上げた商品を、
自分の家族や友達に勧めるように「これいいよ」と教えてあげる。
今までの営業は、とにかく頑張る。努力が大事。
展示会営業Ⓡは、努力とやり方の掛け算。
今までの営業は、お客さんは神様。
展示会営業Ⓡは、「お客さんだって生身の人間なんだ。だから悩みも間違いもある。
そんな愛すべきお客さんとともに、明るい未来を目指す同志になろう。
自社とお客さんは対等。見下す関係でなく、お互いが尊重し合える関係なんだ」
と考える。
展示会は、
中小企業が、自社の想いや志を世の中に高らかに宣言するために最適な場です。
展示会営業Ⓡで、愛と喜びに満ちた社会へ
＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊
いかがでしょうか？
「展示会営業Ⓡ」と「今までの営業」とが対比になっていることを
お分かりいただけたと思います。
さて、ふたつ目のコツは、
冒頭の動画でご覧いただいた通り、「音楽に乗せて語ること」です。
来場者の「応援したい」という気持ちを引き出すためのキーワードは
「一生懸命」です。
人は、一生懸命な人を見ると自然と応援したくなるのです。
実は、この「一生懸命」ということを
表現するのは素人にはなかなかむずかしいのです。
そのための簡単かつ有効な手段が音楽に乗せて伝えるという方法なのです。
※この音楽に乗せて伝えるという手法にはエンタメプレゼンという技術を活用しています。
エンタメプレゼンとは、（株）インタメプロダクションの渋谷文武社長が考案したメソッドです。
わたし自身の志プレゼンでもお伝えしている通り、
わたしは、
展示会は、
中小企業が自社の想いや志を世の中に
堂々と発信する最高の場だと信じています。
あなたもぜひ、実現したい未来に対する熱い想いを志プレゼンにまとめて、
展示会で発信してほしいと強く思います。
展示会営業(R)コンサルタント。経済産業大臣登録中小企業診断士。詳細はウィキペディアご参照。
展示会をテーマとした書籍を5冊執筆している展示会の専門家。執筆書籍は、すべてamazon部門1位を獲得しており、「日経MJ」、「NHKラジオ総合第一」他、多くのメディアで取材を受けている。1300社を超える展示会出展支援経験に基づく実践的なアドバイスが好評を博している。ほぼ毎週、東京ビッグサイトに出没する自称 展示会オタク。
展示会名
ロボデックス・ロボット開発活用展
開催時期
２月中旬
会場
東京ビッグサイト
出展対象商品
● 産業用ロボット
組立、溶接、搬送、研磨、バリ取り など
● サービス用ロボット
介護、受付 、運搬、清掃、警備 など
● ドローン・ドローン活用ソリューション
● 開発技術
知能化・制御技術、センシング技術、駆動技術、電子部品・材料 など
出展対象商品
● ロボット・ドローンを活用したい法人ユーザー
製造業、福祉・介護、警備・清掃、農業 など
● ロボット・ドローンメーカーの設計/開発者
● ロボテク製品メーカーの設計・開発者
家電、自動車、建機、住宅 など
主催者
リードエグジビションジャパン株式会社
サイト
https://www.robodex.jp/ja-jp.html
会場の様子
展示会営業Ⓡコンサルタント清永の視点
ブースに予算をかけている企業が多い印象。
ロボットの展示会だけあって、右を見ても、左を見ても
ロボットアームがある。バラバラに見れば、どれも目を引くものなのだが、
これだけたくさんあると、「あっ！またアームね・・」という気持ちになり
スルーされてしまう危険性がある。音を上手く用いることやアームを自動で動かすだけでなく、
何かに衝突させる、５回に一回、何かを落とす、などの変化をつけるとよいかもしない。
カラーは、白、黒、紺、青、水色が多い印象。全面、赤にすると目立つのではないだろうか？
ブースのイメージは、最先端っぽいものが多いので、
逆バリで、あえてレトロなイメージするのもよいかもしれない。
展示会営業(R)コンサルタント。経済産業大臣登録中小企業診断士。詳細はウィキペディアご参照。
展示会をテーマとした書籍を5冊執筆している展示会の専門家。執筆書籍は、すべてamazon部門1位を獲得しており、「日経MJ」、「NHKラジオ総合第一」他、多くのメディアで取材を受けている。1300社を超える展示会出展支援経験に基づく実践的なアドバイスが好評を博している。ほぼ毎週、東京ビッグサイトに出没する自称 展示会オタク。
こんにちは。
展示会営業(R)コンサルタントの清永です。
パッと何なのか見てわかりにくい製品を売るのは大変です。
そのような製品を売りやすくするための手段のひとつとして、
キャラクター化するという方法があります。
キャラクターをつくりることで、その製品の世界観を具体的に示す、
というのはとてもよい手です。
そして、それをさらにパワーアップさせる方法があります。
この方法は、展示会や小売店など、リアルに接客できる場合に
とても有効です。
それは、
「来場者や来店客に、そのキャラクターを、
殴ったり、蹴ったり、踏んだり、叩いたり、投げ飛ばしたりしてもらう」
という方法です。
通常、生活していて、大人になると、めったに、
殴ったり、蹴ったり、踏んだり、叩いたり、投げ飛ばしたりしませんね。
だからこそ効果的なのです。
こういう人間のプリミティブな欲求を、
あなたの商材を具体化したキャラクターで発散してもらうことで、
来場者や来店客はあなたの商材のことを、強烈に記憶に残すのです。
東京ビッグサイト青海展示棟のマーケティングテクノロジーフェアに出展しておられた
エーテンラボ株式会社 https://a10lab.com/ は、
自社商材である習慣化アプリ「みんチャレ」 https://minchalle.com/ を
上手くキャラクター化しておられたので、突撃インタビューしてきました。
では動画をどうぞ！
展示会で商材をキャラクターにして体験アトラクション化するコツ
（動画内の会話をテキストでも紹介しています）
めっちゃキャッチーなことをしている人がいます。
ここは、何のブースなんですか？
アプリの中に登場するネコちゃんです。
どういうアプリなんですか？
自分が習慣化したいけれど続けられないことを
ひとりじゃなくて５人のチームになってがんばる、
というものです。
その５人というのは、もともとの知り合いということですか？
だから、「ダイエットしてますよ」って
知ってる人に言わなくていいんです。
教育や福祉の現場で使われる専門用語で
『ピアサポート』って言います。
でもいいし
朝ちゃんと起きる！
でもいいんです。
目標はそれぞれ自分で決めちゃえばいいんですね！
ほめるんです！
自分で自分を
「よし！おれ、今日朝起きれた！」ってほめる？
それ以外にも、相手がやったことをほめてあげるのもいいですね！
４人の他の仲間のやったことをほめてあげるんですね！
ネコちゃんたちが適切なタイミングで
「がんばれニャン！」とか
「一週間達成してすごいニャン！」とか
言ってくれるんです。
そうするとみんな、目標達成するものですか？
ひとりで取り組むよりも８倍達成します！
さっきからこのパネルが気になってたんですが、
「習慣化成功率８倍！」
むちゃくちゃすごいですね！
何かご褒美みたいなものってありますか？
「みんチャレコイン」をもらえるんです。
この「みんチャレコイン」でスタンプを変えたりするんです。
いわゆるゲーミフィケーションですね。
ゲーム化することで
その取り組みを加速させていくということですね。
それで８倍になるってむちゃくちゃいいですね！
このアプリってどういうところがキャッシュポイントなんですか？
このアプリは無料で使えるんですが、
さらに月額５００円でグレードアップできるんです。
そこでマネタイズしています。
有料になるとどういうプラスがあるんですか？
自分のがんばった歴史を残せるっていうことですもんね。
有料に切り替わる人って何％くらいいるんですか？
新規ユーザーさんだと５％くらいおられます！
この領域だとかなりいい数字ですね！
エーテンラボ（株）の長坂です。
すごくいいなぁと思ったのは、キャラですね。
これはアプリに登場するんだと思うんです。
キャラでアプリの世界観を具体化している、っていうのが
実物がある方が断然訴求力が高くなる展示会的に、
とってもいいなぁと思いました。
さらに良くするには・・・とつい考えちゃうんですが、
このキャラクターを等身大にして、たとえば、
「毎日ジョギングしたいのにどうしてもできなかった自分に
腹が立つ人は殴ってくれ！」
みたいな感じにする、というのは、より面白いかなぁと
思いました。
かわいいのはもちろんよいのですが、
来場者が動いたり、
もっとプリミティブに
殴ったり、蹴ったり、踏んだり、飛んだり、
みたいな要素があるととても盛り上がりやすいんです。
そういうことをされるとさらに訴求力が高まるかなぁと
感じました。ぜひ、そういうことも考えてみてください。展示会営業コンサルタントの清永でした。
※ゲーミフィケーションの取り組み、とっても面白いですね。
ゲーミフィケーションについて詳しく知りたい方は、このコラムをご覧ください。
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展示会営業(R)コンサルタント。経済産業大臣登録中小企業診断士。詳細はウィキペディアご参照。
展示会をテーマとした書籍を5冊執筆している展示会の専門家。執筆書籍は、すべてamazon部門1位を獲得しており、「日経MJ」、「NHKラジオ総合第一」他、多くのメディアで取材を受けている。1300社を超える展示会出展支援経験に基づく実践的なアドバイスが好評を博している。ほぼ毎週、東京ビッグサイトに出没する自称 展示会オタク。
展示会名
テクニカルショウヨコハマ
開催時期
２月上旬
会場
パシフィコ横浜
展示会概要
テクニカルショウヨコハマは、神奈川県下最大級の工業技術・製品に関する総合見本市です。
横浜を舞台に過去40回の開催の歴史があり、地域に根ざした見本市として評価されております。
素材・部品・研究開発・製造及び福祉・環境問題と言った
ハードとソフトの総合的な工業見本市として首都圏に確固たる地位を築いている展示会です。
出展製品の例
・ロボット
・IoT
・加工技術
・機器・装置・製品
・研究開発
・ビジネス支援
出展社数
約８００社
来場者数
約32,000人
来場者属性
◆機器・製品購入に関する立場
・決定権はないが関与している 43.0%
・決定権を持っている 29.8%
・関与していない 27.2%
◆役職別
・一般社員・職員 23.7%
・経営者 17.1%
・課長クラス 16.1%
・部長クラス 15.0%
・主任・係長クラス 12.2%
・役員クラス 8.0%
・その他 7.9%
◆職種別
・営業・販売 33.9%
・経営・管理 22.9%
・研究・開発 11.4%
・生産・技術 9.1%
・その他 7.5%
・企画・宣伝 3.6%
・購買・調達 2.9%
・設計 2.8%
・事務 2.7%
・情報・システム 1.6%
・総務・人事・経理 1.6%
主催者
公益財団法人神奈川産業振興センター、
一般社団法人横浜市工業会連合会、
神奈川県、
横浜市
サイト
https://www.tech-yokohama.jp/
会場の様子
展示会営業Ⓡコンサルタント清永の視点
工業技術の見本市らしく、メカ系の出展社が多い印象。
自治体や業界団体の合同出展も多い。
基礎小間をそのままつかっているブースも多く、
ブースキャッチコピーが大きな文字で入ったタペストリーを
掲げるだけでも大きなインパクトを残せそう。
また、音を効果的に使いたい。ロボットを動かす操作を実行中継したり、
来場者にクイズを出して、正解したら、大きな鐘を鳴らすなどで
音を活用すると一層、目立つブースになると思われる。
展示会営業(R)コンサルタント。経済産業大臣登録中小企業診断士。詳細はウィキペディアご参照。
展示会をテーマとした書籍を5冊執筆している展示会の専門家。執筆書籍は、すべてamazon部門1位を獲得しており、「日経MJ」、「NHKラジオ総合第一」他、多くのメディアで取材を受けている。1300社を超える展示会出展支援経験に基づく実践的なアドバイスが好評を博している。ほぼ毎週、東京ビッグサイトに出没する自称 展示会オタク。
こんにちは！
展示会営業(R)コンサルタントの清永です。
展示会において、ブースキャッチコピーは非常に重要です。
※ブースキャッチコピーのつくり方については、
コチラやコチラのコラムをご覧ください。
わたし自身もブースキャッチコピーの重要性を
再認識したできごとがありましたのでご紹介します。
展示会までまったく時間がない場合、どうする？
わたしは、ある時、ある企業の社長からこう言われました。
「清永さん。うちの会社、展示会に出るのでコンサルティングをしてください！」
もちろん、わたしはこう答えました。
「わかりました！一緒にがんばっていきましょう！」
そして、こう聞いたのです。
「ところで社長、展示会はいつなんですか？」
すると、社長はこうお答えになったのです。
「明後日です。」
「明後日・・・ですか。。。」
あまりにも時間がなさすぎます。
本来なら、展示会プロジェクトチームを結成し
出展コンセプトを検討するところから始めるべきなのですが、
それでは展示会に間に合わなくなってしまいます。
ブースキャッチコピーだけを徹底的にブラッシュアップする
そこでわたしは、ブースキャッチコピーだけを考えることにしました。
展示会の当日、ブースで対応することになっている
６人の社員さんに急遽集まってもらって、
社長とわたしを含めた８名で、
ブースキャッチコピーを練り上げていきました。
３時間後に、ブースキャッチコピーが完成しました。
そのブースキャッチコピーをタペストリー化する時間的余裕などもちろんありません。
ですから、わたしたちは、Ａ４用紙１枚に１文字ずつプリントアウトしたものを
ラミネート加工し、ガムテープでブースパラペットに貼り付けることにしました。
まさに、応急処置の突貫工事です。
できあがったブースはお世辞にもカッコいいとは言えないものでした。
きちんとつくったブースキャッチコピーは立地の悪さを凌駕する
しかしその結果は、驚くべきものでした。
有効名刺の獲得数が、前年比３．７倍に激増したのです。
ブース位置は、前年より少し悪い場所だったにもかかわらずです。
ブースキャッチコピーというのは、ものすごい威力があるものなのだ、
とわたし自身痛感したできごとでした。
あなたも妥協せずに、ブースキャッチコピーをつくり込んでいってほしいと思います。
このセミナーに参加すると、
成果を出すブースキャッチコピーづくりのコツやノウハウがわかります。
https://tenjikaieigyo.com/seminart/
成果の出る展示ブースをつくるためには、
成果が出ているブースをたくさん見ることが重要です。
「そんなこと言ったって、忙しくてそんなに頻繁に展示会場に行けないよ・・・」
あなたのそんな心の声が聞こえてきそうです。
でも、安心してください。
そんなあなたのために、
わたしが実際の展示会に出向いて成果が出ているブースを
解説付きで撮影した動画をまとめたＹｏｕＴｕｂｅチャンネルを運営しています。
コチラ から チャンネル登録の上、ご覧ください。
https://www.youtube.com/channel/UCFTnfn_VQ4PTvACMLCb3a1g?sub_confirmation=1
展示会で成果を出すコツを知りたい方へ
このセミナーに参加すると、展示会で成果を出すコツがわかります。
展示会営業(R)コンサルタント。経済産業大臣登録中小企業診断士。詳細はウィキペディアご参照。
展示会をテーマとした書籍を5冊執筆している展示会の専門家。執筆書籍は、すべてamazon部門1位を獲得しており、「日経MJ」、「NHKラジオ総合第一」他、多くのメディアで取材を受けている。1300社を超える展示会出展支援経験に基づく実践的なアドバイスが好評を博している。ほぼ毎週、東京ビッグサイトに出没する自称 展示会オタク。
展示会名
マーケティング・テクノロジーフェア東京
開催時期
１月下旬
会場
東京ビッグサイト
展示会概要
2013年にスタートしたマーケティング・テクノロジーフェアは、
「新たな顧客と市場の創造」をテーマに展示会とセミナープログラムで構成される
国内最大級のイベントです。
また、コンテンツマーケティングジャパンは2017年に日本での開催をスタートしました。
最新事例やその動向がこの展示会に集結します。
同時開催のイーコマースフェア、オムニチャネルソリューションフェアと共に、
国内外から多数の企業が集う一大イベントです。
出展製品の例
・顧客管理/分析/育成
・アドテクノロジー、営業支援（SFA）関連
・コンテンツマーケティングに関する製品・サービス
・ブランディング/コンサル/導入支援/運用サポートなど
来場対象部門
BtoB、BtoCを問わず、マーケティング、経営、営業、販売促進、商品開発、広報・宣伝部など
来場対象業種
小売・卸・流通、メーカー、サービス、金融、不動産、インフラ、自治体などの様々な業界
主催者
UBMジャパン株式会社
サイト
https://www.tfm-japan.com/
会場の様子
展示会営業Ⓡコンサルタント清永の視点
派手で文字が多く情報過多な雰囲気。
日々コンバージョンを求められるWEB系の会社ならではなのだろう。
ブース内で２０分ほどのミニセミナーをやっているケースが多い。
この状況で目立つには、逆にブースキャッチコピーの文字を短くシンプルにし、
黒に赤文字、照明ライトを多めにするブースなどがよいと思われる。
また、ミニセミナーは集客できているブースとそうでないブースの差が
激しかった。
ミニセミナーを行うなら、客寄せの上手い女性MCをつける方が
効果的かもしれない。
セミナーを聞いている来場者に対して、紙コップにウーロン茶と飴玉などを
渡すなどの工夫をしたい。
展示会営業(R)コンサルタント。経済産業大臣登録中小企業診断士。詳細はウィキペディアご参照。
展示会をテーマとした書籍を5冊執筆している展示会の専門家。執筆書籍は、すべてamazon部門1位を獲得しており、「日経MJ」、「NHKラジオ総合第一」他、多くのメディアで取材を受けている。1300社を超える展示会出展支援経験に基づく実践的なアドバイスが好評を博している。ほぼ毎週、東京ビッグサイトに出没する自称 展示会オタク。
展示会名
Care Show Japan（ケアショージャパン）
開催時期
１月下旬
会場
東京ビッグサイト
展示会概要
Care Show Japan（ケアショー・ジャパン）は、
「介護」「医療」「予防・未病」「ヘルステック」に関連する7つの専門展で
構成される複合型展示会です。
高齢者食・介護食の専門展として国内最大規模の「メディケアフーズ展」や、
「介護産業展」「保険外サービス展」「統合医療展」「ヘルスケアIT」などが
終結しています。
新製品・新サービスの企業展示、最新事例等を紹介する厳選・充実のセミナープログラムなど、
経営や日常業務に活かせる有益な情報が凝縮されています。
介護・医療・ヘルスケア関係者が多数、来場します。
来場者属性
・介護・高齢者施設、在宅介護事業者、病院・診療所、薬局・薬店、医療・健康施設、
健保組合・健康経営自治体
主催者
UBMジャパン株式会社
サイト
https://www.care-show.com/
会場の様子
展示会営業Ⓡコンサルタント清永の視点
会場の雰囲気は、介護系展示会の割にはカラフル。
通常介護系は、白や水色が多いのだが、
赤、青、黄色などの原色系が多い。
積極的な出展社が多い印象だが、
体験型のブースは少ない。
セミナーや参加型の体験アトラクションをつくり
実況中継をするなどすると、
会場の中での存在感を高めることができると感じる。
展示会営業(R)コンサルタント。経済産業大臣登録中小企業診断士。詳細はウィキペディアご参照。
展示会をテーマとした書籍を5冊執筆している展示会の専門家。執筆書籍は、すべてamazon部門1位を獲得しており、「日経MJ」、「NHKラジオ総合第一」他、多くのメディアで取材を受けている。1300社を超える展示会出展支援経験に基づく実践的なアドバイスが好評を博している。ほぼ毎週、東京ビッグサイトに出没する自称 展示会オタク。
こんにちは。
展示会営業(R)コンサルタントの清永です。
今回の「イケてるブース突撃インタビュー」は、ビユーテー株式会社さまです。
※ビユーティー株式会社さまのホームページはコチラです。
「どのようにすれば
当社の売上を大きく伸ばすことができるのだろう？」
こんな風にお考えになる企業経営者は多いのではないでしょうか？
そのための方法は、アンゾフの成長ベクトルによると以下の４つです。
- 既存製品を既存客に売る市場浸透戦略
- 既存製品を新規客に売る市場開発戦略
- 新製品を既存客に売る製品開発戦略
- 新製品を新規客に売る多角化戦略
この４つの戦略すべてにおいて展示会を活用することができます。
今回の動画では、
「②既存製品を新規客に売る市場開発戦略」を行っているブースを
取り上げました。
「既存製品を新規客に売る市場開発戦略」を成功させるためには、
- その製品がなぜその新規の客層の役に立つのか？というロジックを考える
- そのロジックが正しいかどうか検証する
というプロセスが必要です。
既存製品を新しい客層に売る市場開発戦略の仮説検証を、
ビューチュー株式会社様は、
展示会：レジャージャパンを活用して、非常に上手く行っておられますので
突撃インタビューしてきました。
では動画をどうぞ！
売上アップのコツ！今ある製品で新しい客層を開拓する！展示会営業術
（動画内の会話をテキストでも紹介しています）
一瞬、「なんでレジャージャパンで洗車なのだろう？」と思っちゃいますけど・・・
これ、洗車機であってますよね？
テーマパークそのものに行かないけれど、近隣の住民さんがテーマパークの駐車場の洗車機で車を洗って帰る、これもテーマパークにとっていいだろうと、そういうことですよね
（サイト作成者注：ご謙遜です）
テーマーパークのみなさん、これ新しい集客の武器になると思います。ぜひ導入を考えてみてください！
この洗車機は、今は、おそらく病院とか量販店とかの駐車場でたくさん売れてるんだと思うのですが、そういう既存客以外にもどういうところに売れるのだろうか？ということを考えて、そういうところが来場する展示会に出展する、ということをされたわけです。
つまり、新規の客層を開拓するツールとして展示会を活用するというとても面白い例だと感じました。この仮説検証を繰り返していけば必ず新しい客層を開拓できると思います。
展示会営業ノウハウ館のチャンネル登録をして、最新情報を逃さずゲットしてください！！
このセミナーに参加すると、展示会で成果を出すコツがわかります。
展示会営業(R)コンサルタント。経済産業大臣登録中小企業診断士。詳細はウィキペディアご参照。
展示会をテーマとした書籍を5冊執筆している展示会の専門家。執筆書籍は、すべてamazon部門1位を獲得しており、「日経MJ」、「NHKラジオ総合第一」他、多くのメディアで取材を受けている。1300社を超える展示会出展支援経験に基づく実践的なアドバイスが好評を博している。ほぼ毎週、東京ビッグサイトに出没する自称 展示会オタク。