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展示会成功の極意は高川山にアリ！

こんにちは！
展示会営業(R）コンサルタントの清永です。
 
先日、高川山に登ってきましたよ。
高川山は、山梨県都留市と大月市の境にある標高975.7mの山です。
自然に包まれながら、紅葉を満喫してきましたよ(^-^)


 

山頂から富士山を一望できるというので、
楽しみに登ったのですが、前日の雨の影響でしょうか？
残念ながら雲がかかっていて富士山、見えませんでした（涙）
 
でもね・・・山頂で展示会で成果を出すためのヒントを
見つけてきましたよ。

高川山に展示会営業Ⓡの極意あり

というのも、山頂に「あるもの」があったんです。
「あるもの」というのは、コレ。

 
この山頂の標識の左下に注目してみてください。
QRコードがあるでしょ。
そして、このQRコードには、「ご褒美画像はコチラ！」
とあります。
 
頂上まで必死で登った。
ちょっとした疲労感と達成感に包まれている。
そんな時に、「ご、ご、ごごほうびぃ～！」
 
そりゃ～、
このQRコードを読み込みたくなるのが人情ってもんですよね。
見事です。
 
お気づきでしょうか？
これって展示会でも同じです。
 
来場者とブースで会話して盛り上がるのは、
もちろんよいのです。
でも、それだけで終わっては展示会では
成果はでません。
 
なぜなら、
『展示会　その場で売れることはない！』
だからです。

次につながる行動要請をあらかじめつくっておく

では、どうすればいいのでしょうか？
 
正解は、
 
『魅力的な特典企画をつくって、
　次につなげる行動要請をあらかじめつくっておく』
 
です。
※「次につなげる行動要請については、
このコラムも見てみてくださいね」
 
つまり、

  • 頂上を目指して紅葉を楽しみながら登る
    　　　　　　　＝ブースで盛り上がる
  • 山頂の標識にQRコードを仕込んでおく
    　　　　　　　＝魅力的な特典企画をあらかじめつくっておく

ということなんです。

「また会いたい」と思わせる

 

しかも、
このQRコードが秀逸なんです。
開くと、こんな画像が出てきました。
 

 
まさに、ご褒美画像！
この画像を見たとき、清永はこう思いました。
 
「あらためて、富士山が見える日に登りに来よう！」
 
来場者自身が、「また会いたい」と自ら思うように、
一気通貫で導線設計をしているんです。
 
高川山は、展示会営業（R)の名手ですね。
やるな！高川山！
 
そんなことを感じた週末でした。

 

このセミナーに参加すると、魅力的な特典企画のつくり方や、
一気通貫の導線設計の方法がわかります。