こんにちは！展示会営業(R)コンサルタントの清永です。
幕張メッセで開催されたシーテック（CEATEC）2025という展示会を取材したレポートをお伝えします。
展示会場の様子がわかる動画
シーテック（CEATEC）2025の会場の様子を撮影しています。現場の雰囲気を感じていただけると思います。ぜひご覧ください。
会場を歩いて感じたこと
僕が幕張メッセで開催されたシーテック2025を訪れて、まず感じたのは会場全体に漂う熱気と期待感でした。エントランスをくぐると、次々と来場者が足早に会場内へと向かっていく姿が見えます。皆さん、明確な目的を持って来場されているのがよくわかります。スーツ姿のビジネスパーソンが大半で、手にはメモやタブレットを持ち、真剣な表情で会場マップを確認している様子が印象的でした。
会場を歩いていると、ブースごとに来場者の集まり方に大きな違いがあることに気づきます。人だかりができているブースでは、スタッフの方が熱心に製品説明をされていて、来場者の方々も興味深そうに耳を傾けています。「これ、実際にどう使うんですか？」「導入コストはどれくらいですか？」といった具体的な質問が飛び交い、活発なコミュニケーションが生まれている場面に何度も遭遇しました。こういったブースでは、来場者の目がキラキラと輝いていて、展示されている技術に本当に可心を寄せているのが伝わってきます。
もし今回の内容に「自社も同じ状況かもしれない」と感じた場合は、改善のチャンスです。成果が出る企業には共通した設計があります。そのチェックポイントと具体的な進め方は、展示会営業の成功ガイドで確認できます。
一方で、素晴らしい技術や製品を展示されているのに、スタッフの方がブース内で待機されているだけのブースも少なくありませんでした。来場者の方が足を止めて展示物を眺めているのに、そこから先の会話につながっていない。もう一歩踏み込んだコミュニケーションがあれば、もっと深い関係性が築けるのにと感じる場面が何度もあったんです。これは決して出展企業の皆さんの姿勢が悪いということではなく、展示会という特殊な環境でどう振る舞えばいいのか、そのコツをまだ掴めていないだけなんだと僕は思います。
特に印象的だったのは、大手企業のブースとスタートアップ企業のブースの違いでした。大手企業のブースは規模も大きく、映像や音響を駆使した演出で来場者の注意を引きつけることに成功しています。ただ、その後が続かないケースも見られました。来場者の方が「すごいですね」と言って立ち去ってしまう。一方、スタートアップ企業のブースでは、創業者やエンジニアの方が直接対応されていて、熱量の高い会話が生まれていました。「実は私たちもこんな伸びしろを抱えていて」「それなら、こういう使い方もできますよ」といった、まさに共創につながるような対話が展開されているんです。
会場全体の空気感としては、Society 5.0という未来社会の実現に向けて、みんなで一歩ずつ前進していこうという前向きなエネルギーに満ちていました。AI、IoT、ロボティクス、モビリティなど、様々な分野の最先端技術が一堂に会し、それぞれが「こんな未来を作りたい」というメッセージを発信している。来場者の皆さんも、単なる見学ではなく、自社のビジネスにどう活かせるか、どんなパートナーシップが組めるかという視点で真剣に見て回られています。
僕が特にもったいないと感じたのは、せっかく全国から質の高い来場者が集まっているのに、その場での会話で終わってしまっているケースが多いことです。名刺交換をして、「後日ご連絡します」で終わる。でも実際には、展示会が終わった後の日常業務に追われて、フォローが後回しになってしまう。これは出展企業の皆さんも分かっているけれど、なかなか改善できない伸びしろなんですよね。
だからこそ、ブースでの対応に「次の一歩」を組み込むことが本当に大切なんです。例えば、「無料診断サービス」や「伸びしろ発見リサーチ」のような、来場者にとって明確なメリットがある特典を用意する。そして、ブースでの会話のゴールを「その特典へのエントリー」に設定する。こうすることで、展示会後のフォローが自然な流れで進んでいくんです。
今回のシーテックには810社もの企業や団体が出展されていて、スタートアップや大学研究機関も過去最多の232社が参加されています。これだけ多くの出展者がいる中で、来場者の記憶に残り、展示会後も関係性を継続していくためには、やはり戦略が必要です。でも難しく考える必要はありません。来場者の立場に立って、「この場で何を持ち帰ってもらいたいか」「次にどんなアクションをとってもらいたいか」を明確にするだけで、ブース対応は大きく変わります。
会場を歩きながら、多くの出展企業の皆さんが一生懸命に準備をして、この日のために技術を磨き、製品を開発し、ブースを作り上げてこられたことが伝わってきました。その努力と情熱を、確実に成果につなげてほしい。そう心から思います。展示会は本当に素晴らしいビジネスチャンスの場です。年に一度、質の高い見込み客が自ら足を運んでくれる。こんな機会は他にありません。
だからこそ、もう一歩踏み込んだ工夫をするだけで、皆さんの成果は何倍にもなる可能性があるんです。それは決して難しいことではなく、来場者の気持ちに寄り添い、「この場で何を得られるのか」を明確に示してあげること。そして、展示会後も関係性が続く仕組みを作ること。この二つを意識するだけで、展示会出展は確実に投資対効果の高い営業活動になります。
シーテック2025に出展された皆さん、そしてこれから展示会出展を検討されている皆さんを、僕は心から応援しています。皆さんの技術や製品が、本当に必要としている人たちに届き、社会をより良くしていく。その実現のお手伝いができれば、これほど嬉しいことはありません。
※この記事はAIを活用して作成しました。
シーテック（CEATEC）2025の概要
- 一般社団法人電子情報技術産業協会（JEITA：代表理事/会長 漆間 啓 三菱電機株式会社 代表執行役 執行役社長 CEO）は、2025 年 10 月 14 日(火)～17 日(金)の 4 日間の会期にて「CEATEC 2025（シーテック 2025）」を幕張メッセにて開催します。CEATEC 2025 の来場事前登録は公式 Web サイト（https://www.ceatec.com）にて受付中です。
テクノロジーを活用することで、いかに人々の暮らしを豊かにできるかを発信してきたCEATEC は、2000 年に第 1 回が開催され、年々規模を拡大し、デジタル家電見本市として発展しました。2016 年に脱・家電見本市を宣言、Society 5.0 の実現を打ち出して「CPS/IoT」と「共創」で未来の社会や暮らしを描く、デジタルイノベーションの総合展に大きく舵を切りました。25 回目の開催となった昨年は、日本自動車工業会が主催する「JAPAN MOBILITY
SHOW BIZWEEK」との初の併催が実現、11 万 2,014 人が来場しました。 - 26 回目の開催となる今年の開催テーマは「Innovation for All」。最先端技術の披露にとどまらず、テクノロジーが社会や暮らしにいかに貢献するかを具体的に示すことで、人々の共感と参画を促し、イノベーションの社会実装を加速させる契機となることを目指します。
- CEATEC 2025 には、4 つの展示エリア（General Exhibits、パートナーズ&グローバルパーク、AX（AI Transformation）パーク、ネクストジェネレーションパーク）に 810 社/団体が出展します。特にスタートアップ／大学研究機関は、同カテゴリーの記録が残る 2014 年以降で過去最多となる 232 社/団体が出展、次世代を担う幅広い出展者が集います。また、コンファレンスは、ピッチイベントなども含め、多彩なテーマで 222 本のセッションを展開します。
CEATEC 2025 は Society 5.0 が実現するこれからの社会や暮らし、最新のテクノロジーを「見て」「聴いて」「感じて」「考えて」いただける場を、未来を変えるイノベーターの方々に提供し、出展者・来場者と共に、新たな共創を生み出すことを目指します。4 日間の会期において 10 万人を超える来場者数を見込んでおり、来場者数の結果は会期終了後に発表します。 - ■ CEATEC 2025 開催規模
・ 出展者数 ： 810 社/団体 （2024 年実績：808 社/団体）
・ 新規出展者数 ： 318 社/団体， 新規出展者率 39%
・ スタートアップ/大学研究機関出展者数 ： 232 社/団体 （2024 年実績：188 社/団体）
・ 海外出展者数 ： 29 か国/地域より 156 社/団体
（2024 年実績：25 か国/地域より 158 社/団体）
開催時期
2025年10月14日(火)～17日(金)
会場
幕張メッセ
小間割り
小間割り図面は以下の通りです。
主催者
主催、後援、協賛は以下の通りです。
主催
- 一般社団法人電子情報技術産業協会（JEITA）
後援
- 総務省外務省
- 厚生労働省
- 経済産業省
- 国土交通省
- デジタル庁
- 独立行政法人日本貿易振興機構（ジェトロ）
- 国立研究開発法人新エネルギー・産業技術総合開発機構（NEDO）
- 国立研究開発法人産業技術総合研究所（AIST)
- 国立研究開発法人情報通信研究機構（NICT）
- 独立行政法人情報処理推進機構（IPA）
- 独立行政法人中小企業基盤整備機構
- 日本政府観光局（JNTO）
- 千葉県／ 千葉市
- NHK
- 一般社団法人日本民間放送連盟
- 一般社団法人日本経済団体連合会
- 日本商工会議所
- 東京商工会議所
- 千葉商工会議所
- 米国大使館 商務部
- 駐日アラブ首長国連邦大使館
- 在日インド大使館
- 駐日英国大使館 国際通商部
- カナダ大使館内オンタリオ州政府在日事務所
- デンマーク王国大使館
- 在日フランス大使館 貿易投資庁 ビジネスフランス
- ポーランド投資・貿易庁 東京オフィス
WEBサイト
ＷＥＢサイトは以下です。
https://www.ceatec.com/ja/
会場の様子（写真）
会場を写真撮影しました。現場の様子をご覧ください。
展示会の専門家 清永の視点
全国からアンテナの高い来場者が多数集まる、話題性の高い良質な展示会。
欲を言うと、ブースで製品を訴求するだけで終わっていて、
次の導線につながっていないのが、とてももったいない。
特典企画などを用いて、
行動要請するとさらに成果を出しやすくなると思われる。
ブース対応のゴールを決めた上で出展するだけで、
成果が大きく変わる。
来場者にメリットがある、診断、点検、リサーチなどの特典を用意し、
その特典へのエントリーをブース対応のゴールにすることが重要。
※特典企画の詳細は、「目からウロコの展示会フォロー」をご覧ください。
過去のレポート（定点観測用）
過去のレポートは以下の通りです。定点観測などにお役立てください。
展示会で成果を出すコツを知りたい方へ
このセミナーに参加すると、展示会で成果を出すコツがわかります。
展示会営業(R)コンサルタント。経済産業大臣登録中小企業診断士。詳細はウィキペディアご参照。
展示会をテーマとした書籍を5冊執筆している展示会の専門家。執筆書籍は、すべてamazon部門1位を獲得しており、「日経MJ」、「NHKラジオ総合第一」他、多くのメディアで取材を受けている。1300社を超える展示会出展支援経験に基づく実践的なアドバイスが好評を博している。ほぼ毎週、東京ビッグサイトに出没する自称 展示会オタク。