こんにちは！展示会営業(R)コンサルタントの清永です。
東京ビッグサイトで開催されたリフォーム産業フェア2025という展示会を取材したレポートをお伝えします。
展示会場の様子がわかる動画
リフォーム産業フェア2025の会場の様子を撮影しています。現場の雰囲気を感じていただけると思います。ぜひご覧ください。
会場を歩いて感じたこと
東京ビッグサイトで開催されたリフォーム産業フェア2025を取材してきました。会場を歩きながら、僕が感じたことをお伝えしますね。
まず会場に入って感じたのは、この展示会の熱気です。ターゲットがはっきりしている展示会は、やはり会場の雰囲気が違いますね。全国から家主さん、地主さんなど、本当にリフォームに関心のある来場者が集まってきています。朝から会場内を歩いていると、真剣な表情で展示を見つめる来場者の姿があちこちで見られました。パンフレットを手に、足を止めて製品を眺め、スタッフに質問する。そんな光景が自然に生まれている展示会なんです。
もし今回の内容に「自社も同じ状況かもしれない」と感じた場合は、改善のチャンスです。成果が出る企業には共通した設計があります。そのチェックポイントと具体的な進め方は、展示会営業の成功ガイドで確認できます。
ブースを回っていると、商談が活発に行われているブースがたくさんあります。キッチンや浴室などの最新設備を前に、出展者と来場者が膝を突き合わせて話し込んでいる様子は、見ていて本当に頼もしく感じます。「これなら実現できますよ」「予算的にはこれくらいで」といった具体的な会話が聞こえてきて、質の高い商談が生まれているんだなと実感しました。来場者の方も、ただ見て回るだけではなく、明確な目的を持って来られている方が多いんですね。だからこそ、会話が弾み、名刺交換も自然な流れで行われているんです。
ただ、会場を歩きながら、僕はちょっともったいないなと感じることもありました。それは、せっかく良質な商談ができているのに、名刺交換で終わってしまっているブースが少なくないことです。熱心に説明して、来場者の方も興味を持って聞いてくださって、名刺を交換して「ありがとうございました」で終わる。これ、すごくもったいないんです。
ブースごとの差も見えてきます。同じように商談をしていても、「この後、特別なご案内があるんですが」「限定の資料をお送りしたいので」と、次のステップを自然に提案しているブースは、来場者との関係性が一段深まっているように感じました。会話の最後に「では、来週お電話させていただきますね」「特別なお見積もりを後日お送りします」といった具体的な約束ができているブースは、空気感が違うんです。来場者の表情にも「楽しみにしています」という期待感が浮かんでいます。
一方で、とても良い会話をしているのに、「また何かありましたらご連絡ください」といった抽象的な言葉で終わってしまっているブースもあります。スタッフの皆さんは本当に一生懸命で、商品知識も豊富で、来場者への対応も丁寧なんです。だからこそ、あと一歩なんですよね。特典企画や限定資料、個別相談会など、展示会後につながる仕掛けを用意して、そこに自然に誘導する流れをつくるだけで、成果は大きく変わってくるはずです。
会場を見渡すと、セミナーエリアにも多くの来場者が集まっていました。130講座以上というセミナーラインナップは圧巻で、業界のトップランナーたちが登壇する講座には、開始前から行列ができています。会場全体に学びへの意欲が満ちていて、この業界の前向きな姿勢が伝わってきます。
今年は250社を超える出展があり、会場は活気に満ちています。通路を歩く来場者の足取りも、目的を持った力強さを感じます。特に性能向上改修ゾーンや中古住宅リノベエリアには、時代のニーズを反映して多くの人が集まっていました。補助金の話題もあって、今まさに必要とされている情報やソリューションを求めて、真剣な眼差しで展示を見つめる来場者の姿が印象的でした。
皆さん、本当に頑張っておられます。準備から当日の運営まで、出展者の努力が会場の熱気となって表れています。だからこそ、この熱気を展示会後にもつなげていただきたいんです。せっかく出会えた良質な見込み客との関係を、展示会の場だけで終わらせるのは本当にもったいない。次の一手を準備しておくこと、それだけで成果は何倍にも膨らみます。
僕は皆さんの成功を心から応援しています。このリフォーム産業フェアのように、質の高い来場者が集まる展示会だからこそ、その後のフォローが大切なんです。皆さんならできます。次回はさらに大きな成果を手にできるよう、一緒に考えていきましょう。
※この記事はAIを活用して作成しました。
リフォーム産業フェア2025の概要
「リフォーム産業フェア」は、リフォームの専門メディアであるリフォーム産業新聞社が1998年より開催しているプロユーザー向けのイベント。今年で27回目を迎え、過去最大規模で開催する。
見どころ(1)：セミナー130講座以上を開催！
明日から使えるノウハウ満載！リアルセミナーを一挙公開！
＜注目講座の一部＞
- 業界リーダーが語るリフォーム市場の未来（ナサホーム 大城氏×OKUTA 小泉氏）
- Web集客の最前線！インスタ・TikTok・AI活用術（まいほむ 小林氏）
- 全国のデザイン賞受賞者が語るリノベ戦略（共栄ホームズ・サンプロ・groove agent）
見どころ(2)：250社超が出展！最新商品・サービスが一堂に集結
・最新住宅設備・建材
キッチン、浴室、床材、外装材など、リフォーム提案の幅を広げる”見て・触れて・比べて”体感できる展示が勢揃い
・建築テクノロジーや業務支援ツール
図面作成・見積・工程管理など、業務効率を飛躍的に改善するクラウド型ソリューションや最新アプリが登場
・他社と圧倒的に差をつける実践型サービス
集客・施工・マネジメント支援など、リフォーム業務をサポートするサービスが一同に会します
見どころ(3)：今注目の特別企画が目白押し！
● 中古住宅リノベ＆買取再販フェア
┗ 専門セミナー×専門展示の融合イベント！
中古住宅リノベや買取再販ビジネスに特化した業界注目の企画展です
最新トレンドを学べる全10講座のセミナーと、先進企業による実践的な展示が融合。新規参入・事業拡大のヒントが詰まった注目エリア
● 空き家活用サミット
┗ 全国900万戸超の空き家をどう活かす？解決策が学べる2日間
日本に急増する空き家をどう活用するか。このサミットでは、空き家問題の最新動向から活用事例まで、実務に役立つセミナーを2日間開催します
● 性能向上改修ゾーン
┗ 高断熱・高気密リフォームの提案・実践に必要な商材を網羅
今年、総額4,480億円の補助金が設定！今後ますます注目される住まいの性能向上。高断熱・高気密など性能向上リフォームに役立つ商材・技術を展示します
● 夜会（交流会）
┗ 9/17（水）17:30～ 会議棟「Eat it!」／参加費5,000円（事前申込制）
リフォーム業界の仲間が集う業界最大の交流会。美味しいお酒と食べ物と一緒に業界の未来について話しませんか？
開催時期
2025年9月17日（水）～18日(木)
会場
東京ビッグサイト
小間割り
東京ビッグサイトの小間割り図面は以下の通りです。
主催者
主催、後援、協賛は以下の通りです。
主催
リフォーム産業新聞
WEBサイト
ＷＥＢサイトは以下です。
https://the-bars.com/
会場の様子（写真）
会場を写真撮影しました。現場の様子をご覧ください。
展示会の専門家 清永の視点
全国から家主、地主が多数訪れる良質な展示会。
あちこちのブースで積極的に商談が行われている。
ブースで対話し、名刺交換してそれだけ終わっているブースが多くもったいない。
特典企画を準備し、そこに誘導する流れをつくるだけで大きく成果が変わってくると思われる。
※行動要請については、「目からウロコの展示会フォロー」をご覧ください。
過去のレポート（定点観測用）
過去のレポートは以下の通りです。定点観測などにお役立てください。
展示会で成果を出すコツを知りたい方へ
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展示会営業(R)コンサルタント。経済産業大臣登録中小企業診断士。詳細はウィキペディアご参照。
展示会をテーマとした書籍を5冊執筆している展示会の専門家。執筆書籍は、すべてamazon部門1位を獲得しており、「日経MJ」、「NHKラジオ総合第一」他、多くのメディアで取材を受けている。1300社を超える展示会出展支援経験に基づく実践的なアドバイスが好評を博している。ほぼ毎週、東京ビッグサイトに出没する自称 展示会オタク。