こんにちは！展示会営業(R)コンサルタントの清永です。
幕張メッセで開催されたJASIS（最先端科学・分析システムソリューション展）2025という展示会を取材したレポートをお伝えします。
展示会場の様子がわかる動画
JASIS（最先端科学・分析システムソリューション展）2025の会場の様子を撮影しています。現場の雰囲気を感じていただけると思います。ぜひご覧ください。
会場を歩いて感じたこと
幕張メッセで開催されたJASIS 2025を取材してきました。会場を歩きながら感じたこと、そこで繰り広げられていた光景を、皆さんにお伝えしたいと思います。
会場に入った瞬間、空気の質が違うことに気づきました。来場者の表情が真剣なんです。手にしたパンフレットやタブレットを見つめながら、目的のブースを探して歩く姿。立ち止まって展示品を見つめる眼差しには、技術者ならではの探究心が溢れていました。全国から集まった、本当に感度の高い専門家たちの熱気が会場全体を包んでいる。これこそが、この展示会の大きな魅力だと僕は感じました。
今回の展示会でも感じたのは、成果が出ている企業ほど「その場の対応」ではなく、事前・当日・事後までを一貫した設計で動いているという点です。この全体像を理解せずに出展してしまうと、どうしても場当たり的な営業になりがちです。展示会で成果を出すための考え方と具体的な進め方は、展示会営業の成功ガイドで体系的に解説しています。
ブースごとに見ていくと、実に興味深い差が見えてきます。あるブースでは、来場者とスタッフが分析装置を前に、専門用語を交えながら深い対話をしていました。「この検出限界は」「PFAS規制への対応としては」といった、レベルの高い会話が自然と交わされている。これは本当に素晴らしい光景です。来場者の質の高さを物語っていますよね。
LabDXのゾーンでは、実機のデモンストレーションに人だかりができていました。ロボットアームが正確に動く様子を、皆さん食い入るように見つめています。「これをうちのラボに導入したら」と、自分たちの現場に置き換えて考えている表情が印象的でした。まさに真剣に伸びしろ解決のヒントを探している姿です。
JASIS cafeという新しい試みも、会場に彩りを添えていました。コーヒーの飲み比べイベント「ちょこラボ」では、味覚や嗅覚という普段とは違う角度から分析技術に触れることができる。少しリラックスした雰囲気の中で、技術を体感する。こういう工夫が、来場者の心に残る体験を生み出すんだなと感心しました。
ただ、会場を歩きながら、僕はもったいないなと感じる場面にもたくさん出会いました。多くのブースで、こんな光景が繰り広げられているんです。スタッフと来場者が真剣に対話をして、名刺交換をして、「ありがとうございました」と笑顔で別れる。とても良い雰囲気なんです。でも、そこで終わってしまっている。せっかく質の高い来場者と出会えているのに、その後の展開につながる仕掛けが見当たらないブースが多いんです。
これは本当にもったいない。皆さん、すでに素晴らしい対話ができているんですよ。来場者も真剣に話を聞いてくれている。あと一歩、ほんの少しの工夫で、その出会いを確実な成果につなげることができるのに。
一方で、工夫を凝らしているブースもありました。「デモ体験会にご招待します」「後日、専門技術者とのオンライン相談会を設定しましょう」といった次のステップを、自然な流れで提案しているブースです。来場者の反応も明らかに違います。「ぜひお願いします」と前のめりになる姿が見られました。
会場の大通り「JASIS Avenue」や「JASIS Street」を歩くと、大手企業の大型ブースからスタートアップの小さなブースまで、多様な出展社が並んでいます。規模の差はあっても、チャンスは平等なんです。重要なのは、その場での会話を次につなげる流れをつくること。特典企画を用意して、そこに自然に誘導する。このシンプルな仕掛けが、展示会の成果を大きく変えていくんです。
セミナーエリアでは、メモを取りながら熱心に聴講する姿がたくさん見られました。JASIS Schoolの拡大も好評のようで、「ラボの安全管理」のセッションには多くの参加者が集まっていました。学びたいという意欲に溢れた来場者がこれだけいる。この熱量を、皆さんのビジネスにつなげない手はありませんよね。
展示会という場は、本当に可能性に満ちています。JASISのように質の高い来場者が集まる展示会なら、なおさらです。専門知識を持った方々が、伸びしろを解決したいと真剣に探している。その出会いを一過性のものにせず、継続的な関係につなげていく。そのための仕組みを、ぜひ次回の出展では取り入れてみてください。
皆さんはすでに、素晴らしい製品や技術を持っています。そして、来場者との良質な対話もできています。あとは、その出会いを次につなげる一工夫だけ。それだけで、展示会の成果は驚くほど変わっていきますよ。僕は皆さんの可能性を信じています。次の展示会では、さらに大きな成果を手にしてください。応援しています！
※この記事はAIを活用して作成しました。
JASIS（最先端科学・分析システムソリューション展）2025の概要
JASISは「『測る』が支える未来の社会」というメッセージを掲げ、毎年9月上旬に開催しています。今回は、科学・分析分野におけるDXやAI活用、近年話題の「PFAS規制」などをテーマにした展示やセミナーを実施します。また、昨年よりスタートした教育プログラム「JASIS School」は好評につき規模を拡大し、新たに「ラボの安全管理・安全対策」についても取り上げ、業界の人材育成と技術革新を支援します。
2025年のテーマは、「『五感で感じる』学び場」。JASISで展示を「見る」、製品を「触って」動かしてみる、セミナーを「聞く」、といった体験に加えて、新企画「JASIS cafe」では、「味覚」・「嗅覚」を刺激するコーヒーの飲み比べできるイベント「ちょこラボ」も開催。コーヒーが栽培され、製品となり、消費者が味わうまでの工程の中で活躍する分析・科学機器やその技術を、展示やトークで紹介します。
また、約440社の出展社、300を超えるセミナーの見学をサポートするツールとして、来場者の課題解決に最適なおすすめを提示する生成AIレコメンドシステムを初めて導入。更に、展示会場内では、大規模ブースに沿った大通り「JASIS Avenue」および、アカデミア、スタートアップ、業界団体の展示エリアをつなぐ「JASIS Street」を設置し、来場者と大小さまざまな出展社との出会いと交流を活性化させ、課題解決へのヒントを得られる空間を提供します。
■JASIS 2025見どころのご紹介(一部抜粋)
＊通期展示 LabDX ～ラボの将来像に向けてさらに進化するソリューション～
ロボットやAI、IoTなどの最新技術を活用し、実験・分析作業の自動化・効率化を図る「ラボラトリーオートメーション(LabDX)」は、多くの企業や研究機関が注目する分野です。
本ゾーンは、「部分的な自動化／最適化だけでなく、全体最適につながるシステム・アプローチへ」をテーマに、社会実装ステージへの転換期を迎えた「LabDX」に取り組む企業が、ラボの将来像に向けて進化する最新のソリューションを展示。実機によるデモンストレーションを通して、具体的かつ先進的な将来像を見られます。
開催時期
2025年9月3日（水）～5日(金)
会場
幕張メッセ
小間割り
小間割り図面は以下の通りです。
主催者
主催者は以下です。
- 一般社団法人日本分析機器工業会
- 一般社団法人日本科学機器協会
WEBサイト
ＷＥＢサイトは以下です。
https://www.jasis.jp/
会場の様子（写真）
会場を写真撮影しました。現場の様子をご覧ください。
展示会の専門家 清永の視点
全国から感度の高い技術者が集まり、専門用語が飛び交う良質な展示会。
ブースで対話し、名刺交換してそれだけ終わっているブースが多くもったいない。
特典企画を準備し、そこに誘導する流れをつくるだけで大きく成果が変わってくると思われる。
※行動要請については、「目からウロコの展示会フォロー」をご覧ください。
過去のレポート（定点観測用）
過去のレポートは以下の通りです。定点観測などにお役立てください。
https://tenjikaieigyo.com/gda2022/
https://tenjikaieigyo.com/gda2021/
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展示会営業(R)コンサルタント。経済産業大臣登録中小企業診断士。詳細はウィキペディアご参照。
展示会をテーマとした書籍を5冊執筆している展示会の専門家。執筆書籍は、すべてamazon部門1位を獲得しており、「日経MJ」、「NHKラジオ総合第一」他、多くのメディアで取材を受けている。1300社を超える展示会出展支援経験に基づく実践的なアドバイスが好評を博している。ほぼ毎週、東京ビッグサイトに出没する自称 展示会オタク。