こんにちは！展示会営業(R)コンサルタントの清永です。
ビッグパレットふくしまで開催されたふくしま再生可能エネルギーフェア（REIFふくしま）2024という展示会を取材したレポートをお伝えします。
展示会場の様子がわかる動画
ふくしま再生可能エネルギーフェア（REIFふくしま）2024の会場の様子を撮影しています。現場の雰囲気を感じていただけると思います。ぜひご覧ください。
会場を歩いて感じたこと
ビッグパレットふくしまで開催された「ふくしま再生可能エネルギーフェア2024」を取材してきました。会場に足を踏み入れると、再生可能エネルギーという未来への希望を感じさせるテーマが、会場全体に明るい空気を生み出していました。
福島県という地域の特性を最大限に活かし、再生可能エネルギーや水素関連産業にテーマを絞り込んでいる、とても良質な展示会です。180を超える国内外の企業・団体が出展し、「太陽光・太陽熱」「水素」「燃料電池・蓄電池」といったテーマごとに展示が構成されていて、来場者の方々も目的を持って会場を回っている様子が印象的でした。
今回の展示会でも感じたのは、成果が出ている企業ほど「その場の対応」ではなく、事前・当日・事後までを一貫した設計で動いているという点です。この全体像を理解せずに出展してしまうと、どうしても場当たり的な営業になりがちです。展示会で成果を出すための考え方と具体的な進め方は、展示会営業の成功ガイドで体系的に解説しています。
会場を歩いていると、来場者の方々が真剣な表情で展示物を見つめ、出展者と熱心に会話を交わしている光景があちこちで見られます。特に「なみえ水素タウン構想」や太平洋水素エネルギー共同体の展示には、多くの方が足を止めて説明を聞いていました。福島から世界へ、という強いメッセージが、来場者の心に響いているのが伝わってきます。
ただ、会場を見て回りながら、僕は「もっと成果を出せるのに」と感じたことがありました。それは、ブースのパラペットに単に社名だけを書いている企業が思いのほか多かったことです。決して悪いということではありません。でも、せっかく素晴らしい技術や製品をお持ちなのに、来場者の方に「自分ごと」として伝わりきっていないのが、とてももったいないと感じたんです。
来場者の動きを観察していると、ブースごとに明らかな差が見えてきます。足を止める人が多いブースと、素通りされてしまうブース。その違いは、技術力や製品の質だけではありません。パラペットに「メリット」「具体性」「あなたへのメッセージ」という3つの要素がシンプルに表現されているブースには、自然と人が集まってくるんです。
例えば、ある企業のブースでは、来場者が「これ、うちでも使えるかな」と同行者に話しかけている場面を目にしました。そのブースは、社名だけでなく「誰のための、何を解決する製品なのか」が一目で分かるメッセージが掲げられていたんです。来場者の表情も明るく、出展者との会話も弾んでいました。
一方で、素晴らしい技術を持っているはずなのに、来場者がブースの前を通り過ぎてしまう場面も見受けられました。出展者の方々は待機されているのですが、来場者の足が止まらない。これは本当にもったいないことです。でも、これは決して出展者の方々の努力が足りないわけではありません。ほんの少しの工夫で、劇的に変わる可能性があるということなんです。
会場の空気感は全体として前向きで、福島から新しいエネルギーの未来を創っていこうという熱意に満ちていました。出展者の方々も、来場者の方々も、みなさん真摯に再生可能エネルギーの未来について考え、語り合っている。その姿勢は本当に素晴らしいと思います。
だからこそ、その熱意や技術力を、もっと多くの来場者に届けてほしいんです。ブースキャッチコピーを工夫するだけで、あなたのブースは「自分に関係ある」と来場者に感じてもらえるようになります。短い言葉でいいんです。シンプルに、相手に伝わる言葉で、あなたの製品やサービスが「誰の、どんな伸びしろを、どう解決するのか」を表現してみてください。
みなさんが持っている技術や想いは、必ず誰かの役に立つものです。その価値を、もっと多くの方に届けられるよう、僕は心から応援しています。次の展示会では、さらに多くの来場者があなたのブースで足を止め、笑顔で会話が弾む光景が広がることを信じています。展示会は、あなたの価値を世の中に届ける最高の舞台です。一緒に、もっと成果を出していきましょう。
※この記事はAIを活用して作成しました。
ふくしま再生可能エネルギーフェア（REIFふくしま）2024の概要
ふくしま再生可能エネルギー産業フェアは１２日、郡山市のビッグパレットふくしまで始まり、１８０を超える国内外の企業・団体が再エネや水素の新技術、製品などを紹介している。
「太陽光・太陽熱」や「水素」「燃料電池・蓄電池」などのテーマごとに企業などが出展。このうち、浪江町と米国カリフォルニア州ランカスター市、ハワイ州ハワイ郡は、水素エネルギーの利活用に向けた国際的な連携組織「太平洋水素エネルギー共同体（ＰＨＡ）」の目的や「なみえ水素タウン構想」の概要などを説明している。
開催時期
2024年10月17日(木)～18日(金)
会場
ビッグパレットふくしま
出展対象
出展対象は以下の通りです。
- 再生可能エネルギー、水素関連産業に関わる技術・製品・サービスを有する企業
- 省エネルギー、資源循環、リサイクルに関わる技術・製品・サービスを有する企業
- 関連の研究開発を行っている大学・高専、研究機関
- 関連ものづくり企業 等
- 官公庁、関連団体・機関 等
小間割り
小間割り図面は以下の通りです。
主催者
主催、後援、協賛は以下の通りです。
主催
福島県、（公財）福島県産業振興センター
WEBサイト
ＷＥＢサイトは以下です。
https://reif-fukushima.jp/
会場の様子（写真）
会場を写真撮影しました。現場の様子をご覧ください。
過去のレポート（定点観測用）
過去のレポートは以下の通りです。定点観測などにお役立てください。
展示会の専門家 清永の視点
福島県の地域性を活かしテーマを絞り込んでいる良質な展示会。
欲を言うと、ブースパラペットに単に社名だけを書いている会社が多く
非常にもったいない。
ブースキャッチコピー３つの要素
- メリット提示
- 具体性
- TO ME メッセージ
にもとづき、シンプルに短い言葉で伝えることが重要。
※キャッチコピーのつくり方は、
「ブースキャッチコピー３つの鉄則」をご覧ください。
展示会で成果を出すコツを知りたい方へ
このセミナーに参加すると、展示会で成果を出すコツがわかります。
展示会営業(R)コンサルタント。経済産業大臣登録中小企業診断士。詳細はウィキペディアご参照。
展示会をテーマとした書籍を5冊執筆している展示会の専門家。執筆書籍は、すべてamazon部門1位を獲得しており、「日経MJ」、「NHKラジオ総合第一」他、多くのメディアで取材を受けている。1300社を超える展示会出展支援経験に基づく実践的なアドバイスが好評を博している。ほぼ毎週、東京ビッグサイトに出没する自称 展示会オタク。