国際メガネ展(iFOT）2022｜現地観察レポート

こんにちは！展示会営業(R)コンサルタントの清永です。

東京ビッグサイトで開催された国際メガネ展(iFOT）2022という展示会を取材したレポートをお伝えします。

展示会場の様子がわかる動画

国際メガネ展(iFOT）2022の会場の様子を撮影しています。現場の雰囲気を感じていただけると思います。ぜひご覧ください。

会場を歩いて感じたこと

こんにちは！展示会営業コンサルタントの清永です。

東京ビッグサイトで開催された国際メガネ展を取材してきました。会場に足を踏み入れた瞬間から、メガネという専門性の高い製品を扱う展示会ならではの独特な雰囲気が伝わってきましたよ。

今回の展示会でも、設計の有無で成果に大きな差が出ていると感じました。これは裏を返せば、正しい取り組みをすれば成果につながる可能性が高いということです。展示会営業の全体像については、こちらのガイドで整理しています。

まず印象的だったのは、来場者の皆さんの真剣な眼差しです。メガネ店のオーナーさんやバイヤーの方々が、一つひとつのフレームを手に取り、じっくりと品質を確かめている姿が随所で見られました。「このフレームの素材は何ですか」「掛け心地はどうでしょう」といった具体的な質問が飛び交い、出展者の方々も丁寧に応対されている様子が印象的でした。特に鯖江製品のブースでは、職人技への興味から会話が弾んでいて、日本のものづくりへの関心の高さを肌で感じることができました。

会場全体を歩いてみると、ブースごとに明確な差があることに気づきます。活気のあるブースでは、来場者の方々が自然と足を止め、製品を手に取り、出展者の方と笑顔で会話を交わしています。一方で、素晴らしい製品が並んでいるにもかかわらず、来場者の方がブースの前を通り過ぎてしまうケースも見受けられました。この差は一体どこから生まれるのでしょうか。

僕が会場を観察していて感じたのは、多くの出展者の皆さんが本当に一生懸命に製品の魅力を伝えようとされているということです。その姿勢は本当に素晴らしいと思います。ただ、もう一歩踏み込むことで、さらに大きな成果につながる可能性があるんです。

具体的には、ブースでの会話がそのまま終わってしまっているケースが多く見られました。来場者の方は「いい製品ですね」「検討します」と言って名刺交換をして去っていく。出展者の方も「ありがとうございました」と見送る。この光景自体は決して悪くないのですが、皆さんの努力がもったいないなと感じてしまうんです。

例えば、あるブースでは「この製品、お店で扱いたいです」という前向きな反応があったにもかかわらず、「後日、資料をお送りしますね」という会話で終わっていました。来場者の方の熱量が高まっているその瞬間こそが、次のステップにつなげる絶好のチャンスなんです。

会場の空気感として特に感じたのは、サステナブルアイウェアのギャラリーエリアでの盛り上がりです。環境への配慮という時代のテーマに、メガネ業界がどう応えていくのか、来場者の皆さんの関心の高さが伝わってきました。このエリアでは、製品説明だけでなく、環境への取り組みについての対話が生まれていて、とても良い雰囲気でしたよ。

さて、皆さんにぜひお伝えしたいのは、ブース対応に明確なゴールを設定することの大切さです。製品を見せて説明することがゴールではなく、その先に何を目指すのか。これを決めておくだけで、展示会の成果は大きく変わってきます。

具体的には、来場者の皆さんにとってメリットのある特典を用意することをお勧めします。メガネ展であれば、例えば「あなたのお店に合った商品診断」「売れ筋分析サービス」「店舗レイアウト相談」といった、来場者の方が「それ、受けたい！」と思える価値のある提案です。そして、その特典へのエントリーをブース対応のゴールに設定するんです。

今回の国際メガネ展でも、素晴らしい製品と熱意ある出展者の皆さんがたくさんいらっしゃいました。その熱意に、ほんの少しの仕組みを加えるだけで、展示会後のフォローがスムーズになり、確実に商談につながっていきます。

皆さんが時間とコストをかけて出展される展示会です。その投資を最大限に活かすために、次回はぜひブース対応のゴール設定を意識してみてください。皆さんの展示会での成功を、僕は心から応援しています！

※この記事はAIを活用して作成しました。

国際メガネ展(iFOT）2022の概要

最新のメガネ・アイウェア・眼鏡関連製品が、世界中から一堂に出展する日本最大の眼鏡専門展。メガネに関する、仕入れ・情報収集・OEM発注などができる場として機能している。

国際メガネ展(iFOT）2022の見どころ

1. 世界最高峰 「Made in Japan」「鯖江 品質」 メガネに注目！
2. 第26回 日本メガネ大賞 2023が決定、表彰式を実施！
   2022年7月1日以降に発売されるメガネ・サングラスの中から、デザイン性・機能性が優れた製品が表彰される業界屈指のデザインアワード「日本メガネ大賞」。グランプリ・入賞製品がiOFT会期初日に発表されます。次の1年を彩る選ばれしメガネは一体どんな製品なのか注目です。
3. 欧米やアジアなど世界12か国の最新海外製品が集結！
4. 「サステナブル アイウェア 展示ギャラリー」を会場内に設置、SDGsメガネも多数！
   今注目の「サステナブル」メガネ・サングラスブランドが集まったギャラリーも必見です。
   様々な環境配慮型製品が一堂に展示さるギャラリーにどんな製品が並ぶのかぜひご注目ください！

開催時期

2022年10月19日(水)～21日(金)

会場

東京ビッグサイト

来場対象

小間割り

小間割り図面は以下の通りです。
主催者 

主催、後援、協賛は以下の通りです。

主催

• RX Japan株式会社

WEBサイト

ＷＥＢサイトは以下です。
https://www.femtech-week.jp/hub/ja-jp.html

会場の様子（写真）

会場を写真撮影しました。現場の様子をご覧ください。

展示会の専門家　清永の視点

ブースで製品を訴求するだけで終わっていて、

次の導線につながっていないのが、とてももったいない。

特典企画などを用いて、

行動要請するとさらに成果を出しやすくなると思われる。

ブース対応のゴールを決めた上で出展するだけで、

成果が大きく変わる。

来場者にメリットがある、診断、点検、リサーチなどの特典を用意し、

その特典へのエントリーをブース対応のゴールにすることが重要。　

　※特典企画の詳細は、「目からウロコの展示会フォロー」をご覧ください。

清永(きよなが）健一［この記事を書いた人］

展示会営業(R)コンサルタント。経済産業大臣登録中小企業診断士。詳細はウィキペディアご参照。
展示会をテーマとした書籍を5冊執筆している展示会の専門家。執筆書籍は、すべてamazon部門1位を獲得しており、「日経MJ」、「NHKラジオ総合第一」他、多くのメディアで取材を受けている。1300社を超える展示会出展支援経験に基づく実践的なアドバイスが好評を博している。ほぼ毎週、東京ビッグサイトに出没する自称 展示会オタク。